这个独立站（https://www.lilysilk.com）是一个专门售卖中国丝绸的独立站。

Lilysilk是南京百丝特网络科技有限公司旗下的丝绸品牌，成立于2010年，这个独立站专注于真丝服装及家居用品。在国内市场鲜少有人知道，但Lilysilk却在海外知名度很高。

Lilysilk先后入驻了亚马逊、eBay等第三方电商平台，后来随着经营，自建了独立站。通过独立站的运营，将中国丝绸产品销往美国、英国、法国、德国、加拿大、澳大利亚等全球150多个国家，成为当之无愧的国际真丝领域的“第一品牌”。

Lilysilk的创始人Lily，在回顾自己法国数十年真丝从业历程，面对国际上虚无价格的高奢真丝产品，她毫无疑问地开始惋惜中国丝绸该如何重回国际市场盛况。

2010年，Lily与丈夫Mike决定创立LilySilk，链接中国真丝生产商，将中国丝绸产品销往国际。LilySilk将丝绸枕套和床上用品销往法国。法国作为高奢时尚产品的发源国，从来不缺奢侈品牌，但LilySilk产品的高性价比还是在市场引起轰动和热议，成功在法国市场打响“第一战”后，LilySilk开始迅速扩大销售渠道和市场，通过Amazon、eBay、速卖通等第三方渠道在全球海外市场多站点布局。

从法国起步，再到英国、德国等市场，LilySilk并非完全照搬一个模式运营，而是针对当地本土化消费者需求，进而完善产品品类。除了丝绸枕套及床上用品外，LilySilk还推出睡衣和睡帽等新家居用品类别，满足多国消费者多样化需求。

在产品的推广方面，独立站立下了汗马功劳。LilySilk独立站的销售占比已经超过60%。LilySilk随后在英国、德国、法国、意大利设立14个独立站站点，LilySilk选择“平台+独立站”多渠道布局的打法，无疑是DTC品牌成功出海的范例。

LilySilk从一开始就走轻奢路线，定位为中高端品牌，产品精准聚焦于中高收入女性用户，产品价格在50美元—100美元之间，这对主要的客户群体来说，消费能力完全足够。

后来，借助DTC模式，LilySilk直接面对消费者，将更多资金投入丝绸技艺和工人福利，更好地展现中国丝绸之美。从2010年至2024年，短短14年，LilySilk早已盛名在外，真丝服饰被多国明星穿搭，其品牌年收入将近1000万美元。

LilySilk品牌独立站月访问量达100万次，在去年12月，该品牌独立站月访问量甚至达到170万次，远高于同领域的其他品牌。那么，LilySilk到底是怎么打造如此高访问量的独立站的呢？

独立站是品牌的绝佳载体，而通过“重新定义”、“免费试用”、“对标巨头”、“品牌人设”、“客户反馈”等途径，皆可以将品牌价值外延。LilySilk恰恰正是如此。发现市场需求，重新定义“丝绸”认知在大多数人眼中，丝绸象征着奢华、昂贵、传统工艺，而对于LilySilk来说，它更加贴合时代需求，发掘丝绸本质特色，从消费者生活需要出发。

美国每年有50—7000万人有睡眠障碍问题，超过35%的美国人每天睡眠少于7小时，“睡眠”成为海外多国关注的重点。LilySilk非常聪明地看到了该市场的潜力，将中国天然丝绸做成床上用品，真丝睡衣、睡帽，创造舒适的睡眠感，丝绸轻柔丝滑的特质帮助更多“睡眠困难户”进入深度休息，满足人们对健康生活的追求。

对标LilySilk受众客群，中高等收入有知识涵养的女性,对生活品质和日常用品及服饰的审美都十分严格。他们结合丝绸产品的特点打造不一样的时尚气质，还开拓了女装系列，用于满足消费者需求。

从睡眠时尚到办公时尚，LilySilk产品致力于让消费者轻松生活，感受生活美好，这也是LilySilk能够快速获取用户好感的原因之一。推行试用政策：凸显产品自信。LilySilk在新产品上线之前，都会在YouTube发布试用计划，将品牌样品邮寄给感兴趣的博主。在博主使用后会做真人测评，将产品真实体验反馈给品牌及粉丝群体，一方面给予产品修改意见，另一方面将产品种草给粉丝，促进购买和转化。

InstagramLilySilk专注于客户反馈，号召客户通过品牌社区提供产品使用意见，不论是交友还是讨论产品使用情况LilySilk鼓励购买用户之间互动交流。在LilySilk Instagram主页上鼓励用户可发布作品后通过“@LilySilk”或添加“#LilySilk”标签做真实的购买反馈，积极寻求产品优化建议，从而对产品设计及产品购买服务优化。

品牌需要有自己的人设，塑造一个好的形象，益于延伸品牌价值。LilySilk在这一点上，可谓是做到极致。在LilySilk品牌独立站内，发布了多项慈善计划，如：与One Tree Planted合作，将每一笔订单的部分利润拿出来种植树木，救助野生动物，为失业妇女提供再就业机会；向乳腺癌基金会捐款，为乳腺癌患者提供支持和希望；与支持儿童及其家庭的国际儿童癌症慈善机构 #Oscarskids合作，帮助挽救孩子的生命；除此之外，LilySilk还向妇女基督教疗养院等多地捐赠蚕丝被、枕头、毯子等多种产品，为需要帮助的人送去温暖。

LilySilk参与的慈善项目数不胜数，大多数都是围绕着全球各地需要帮助的妇女及儿童，主张关爱女性、爱护儿童、可持续发展。通过品牌网站曝光和产品热销，让消费者积极参与和投入到公益事业中，为受助者接收到更多帮助，同时，LilySilk也建设了良好的品牌形象与市场好感度，获得更多支持者。

从流量来源渠道来看，LilySilk最大流量来源是直接流量，占41.69%，付费搜索位居第二，占流量的22.25%，其次是有机搜索占13.12%。那么，LilySilk为何能有如此大的自然流量？

LilySilk在YouTube、Facebook、Instagram、Pinterest等热门社交媒体上均有布局，分别拥有3.05万位订阅者、41万粉丝、80.5万粉丝、1.78万粉丝。以Instagram为例，不管是模特视频还是新品展示，LilySilk通过不同场景的设置，如优雅的室内环境和自然的户外背景，采用多角度拼图以及单图形式，让消费者能够从不同的视角欣赏到服装的版型、面料和缝制工艺。

LilySilk重点突出产品的风格和细节，使潜在客户能够更加直观地了解产品的高质感和设计特色，从而促进购买。值得注意的是，LilySilk十分注重品牌营销的技巧。SNS营销时，LilySilk在多渠道持续保持品牌一致性，在各个社媒平台发布调性一致的广告素材，增加曝光，从而扩大品牌知名度与影响力。

TikTok除了在多个社交媒体上布局外，LilySilk还与YouTube、TikTok上大量腰部红人合作KOL合作。从品牌受众群体出发，LilySilk合作的红人皆是活跃于各平台的各年龄阶段的时尚类博主，她们通过以分享穿搭技巧、产品特点及使用体验，有效吸引目标消费群体的关注，将LilySilk种草给精准用户，增加产品销量，提升品牌的市场影响力。

案例拆解完了，到这里，你有什么感受？杭州、苏州，整个江南是著名的丝绸之乡，我们是找不到好的丝绸产品吗？不！都不是！你还沉浸在内卷、价格战的红海里，你还没有抬起头、睁开眼去探索新的更大的世界！

不要在国内打价格战，不要在国内卷！睁开眼，走出去！整个世界都是你的！如果你有好的差异化的产品，如果你的产品背后还有精彩的故事，如果你想走出国门挣美元，请联系杭州智元营销www.zyyxjd.com。我将从域名挑选、独立站搭建、独立站运营、跨境支付为你提供一站式、一条龙、一揽子的解决方案，咨询电话微信：13123944286.

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