产品远销欧美等 80 余个国家和地区，年入32亿，2024 年产品在全球市场占有率高达 31%，稳居行业第一，竟然来自浙江慈溪一家名为惠康科技的企业，它是如何做到全球第一的呢？今天我来给大家拆解一下！

惠康科技的前身是成立于1972年的“村镇联办厂”。成立之初是从简单的五金加工到农机配件，什么能糊口就做什么。

1979年，创始人陈启惠与妻子陈抓住了与上海一家制冷厂“联营”的机会，他们开始生产简单的制冷配件，工厂第一次有了稳定的方向，更名为“慈溪市空调设备厂”。到1992年，年销售额竟做到了2000多万。

2001年，中国加入WTO。已经年过半百的陈启惠，做了一个让很多人不解的决定：亲自去美国考察市场。在纽约的一个普通家庭聚会中，他目睹了让他永生难忘的一幕：一个孩子从冰箱里拿出可乐，喝了一口，然后熟练地打开冰箱冷冻层，抓出一把冰块扔进杯子。

那一刻，一道闪电劈中了陈启惠。他跑遍了美国的电器卖场，发现制冰机几乎都是大型的商用设备或价格昂贵的内嵌式冰箱。适合普通家庭、独立快速、价格亲民的小型制冰机，几乎是市场空白。

一个强烈的念头击中了他：“就做这个！做让美国家庭用得起的快速制冰机！”

回国后，他立刻召集技术人员。难题很具体：机器要小，但制冰速度要快；要便宜，但质量必须可靠；最关键的是，运行声音必须小，不能吵得一家人睡不着觉。

无数个不眠之夜。压缩机、散热系统、控制系统……他们像拆解一道最复杂的数学题。最终，“快速制冰压缩机”和“低噪散热系统” 被攻克。惠康的第一代小型家用制冰机，像一个秘密武器，被运往大洋彼岸。

2005陈启惠的儿子陈越鹏接手掌门后，形势在悄然变化。跨境电商风起云涌，一些精明的中国卖家从惠康拿货，贴上自己的品牌在亚马逊售卖，做得风生水起。其中一家，甚至做到了年销10亿。

看着自己生产的产品，让别人赚走了大部分利润和品牌声誉，陈越鹏心里很不是滋味。更让他焦虑的是，公司80%的订单来自为大品牌代工。对方一个战略调整，就可能让工厂陷入危机。

“我们技术不比别人差，产品深受市场欢迎，为什么我们不能拥有自己的名字？”这个问题日夜灼烧着他。他意识到，两条腿走路才能走远。一条腿是稳健的ODM代工业务，这是饭碗；另一条腿，必须迈出去，建立自主品牌和直面消费者的渠道。而建立独立站，就是迈出这条腿的关键一步。

在内部会议上，他力排众议：“亚马逊再好，也是别人的商场，规则别人定，租金别人收。我们要在别人的商场里开专卖店，更要盖一座属于自己的‘商场’！哪怕这个商场一开始人流量小，但这里我们说了算，客户是我们的，数据是我们的，未来也是我们的！”

2019年，惠康的独立站计划正式启动。网站名字很直接——HICON，惠康的英文名。建站之初，团队充满了迷茫。独立站上卖什么？价格怎么定？流量从哪里来？第一个月，独立站的访问量寥寥无几，订单更是屈指可数。

陈越鹏没有着急。他给独立站团队定了性：“现阶段，它不仅是商店，更是我们品牌的‘数字家园’和‘全球展厅’”。后来，经人指点，靠着这几招，让独立站快速有了流量和起色。

1、讲技术故事：不再只展示产品图片，而是用视频和图文详细展示“8分钟快速制冰”背后的自研压缩机技术，和“图书馆级静音”是如何实现的。他们把工厂的检测实验室、生产线拍成短片，告诉消费者：看，我们有多专业。

2、树专业形象：网站专门开设“品牌故事”栏目，毫不避讳地从1972年那个300平方米的小厂讲起，将47年的制冷专业积累转化为信任状。他们不再隐藏自己是“制造专家”的身份，反而将其作为核心卖点。

3、差异化竞争：在亚马逊上，他们主打爆款，拼销量和排名。在独立站上，他们上线了更多创新型号和高端款式，服务那些寻求个性化、对价格不敏感的专业用户。每一个从独立站下单的用户，他们都会细致跟进，鼓励评论，并小心翼翼地维护起第一批品牌拥趸的邮件列表。这些名字和邮箱，不再是平台的数据，而是惠康自己的资产。

起初，独立站的销售额只占微不足道的一小部分，但它像一颗定心丸。当亚马逊平台政策风云突变，当某些品类竞争惨烈到无利可图时，惠康的高层知道，他们还有一个完全自主的阵地，那里有最忠诚的用户，和最高的利润空间。

图片来自惠康官网

独立站带来的变化，是缓慢而深刻的。

变化一：利润的飞跃。

同样一台制冰机，在亚马逊上扣除平台佣金、广告费、仓储物流后，利润所剩不多。而在独立站，净利润可以达到前者的三到五倍。这笔多出来的利润，又被重新投入产品研发和品牌建设中，形成正向循环。

变化二：风险的防火墙。

当全球贸易环境波动、第三方平台规则收紧时，独立站成为稳定的销售缓冲带。他们不必将所有的鸡蛋放在亚马逊一个篮子里。

变化三：品牌真正的诞生。

以前，消费者只知道“FRIGIDAIRE”的制冰机很好用。现在，开始有美国、欧洲的消费者主动搜索“HICON”，因为他们认可了这个品牌代表“快速、安静、可靠”。独立站上积累的上万条真实用户评价，成了品牌最坚实的口碑基石。2024年，惠康独立站线上销售额突破3亿元，虽然只占总营收的10%，但其增长势头和利润贡献，让所有人看到了未来。

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作者：王钦，智元营销（www.zyyxjd.com）创始人，报社文字记者出身，深耕内容营销15年，内容营销战绩累计逾10亿元，单篇微信推文实现销售业绩980万元！英语TEM-8，现在专注独立站运营。电话/微信：13123944286。

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