提到SEO优化，都知道要做“长尾词”，可为什么要做长尾词？怎么做长尾词优化就显得至关重要。长尾词的概念源自统计学中的长尾理论，指众多的微小市场累积起来，就会占据市场中可观的份额;在SEO优化中指最主要的几个关键词，会带来很可观的流量，而那些不主要的关键词虽然单个搜索流量很低，但加在一起的总流量会远远超过主要关键词的流量。尤其是大中型网站，长尾流量才是真正的流量主力。

事实上，不是网站专门做了长尾关键词才带来长尾流量，而是网站内容本身就足够丰富，支撑得起各种角度的搜索，这些事实上带来了搜索流量的词，后来被称作“长尾关键词”。

Google 工程师曾经提到，Google每天处理的搜索词中有20%~25%是之前从未出现过的，甚至有些搜索词之后也再未出现过，只是被某个用户搜索过一次而已。所谓“长尾关键词”，不仅数量非常大，不确定性也非常大。真正能发挥长尾效应的网站，体量都是相当可观的，至少在几万个页面。这种大中型网站能得到大量的长尾流量，那就基本不可能是通过刻意部署关键词实现的，那是相当恐怖的工作量！而一个只有几十个、几百个页面的小网站，因为其本身内容量的局限，根本很难发挥出长尾的威力。

简单地说，如果你做的是大中型网站，不需要刻意做长尾关键词，你的内容自然能让你得到长尾流量的好处；如果你做的是小型网站,没有足够的内容做支撑，就算刻意做了很多自以为有用的很长的关键词，只怕也摸不到“长尾”的门槛，甚至还会因为关键词密度过高而受到处罚。所以，我们只需要把买家真正关心的几个角度了解全面，然后针对这几个角度，去策划相应的栏目和内容即可。不需要专门罗列大量毫无价值的长尾词，浪费大量的时间且发挥不了什么作用，性价比很低。我们只需自然写作，而相关的各种关键词，会在内容创作过程中被自然而然地融入其中。

现在，我们已经明确了两个目的：名称准确、角度全面。在实际操作中，面对不同类型的产品，我们对这两个目的还会有不同的例则重。概括来说，我们可以分为标准品和定制品两种情况来讨论。

1、标准品：名称准确最重要,数据面次之

“标准”往往意味着“大家都这样”。一个标准品，从产品本身的材质、结构到产品的名称，甚至到产品广告的介绍方式，行业内可能都是差不多的。尤其是标准品的产品名称，专业性和通用性都比较强，常常会有个专门的词汇来指代它，这类标准品的关键词往往是单一的，行业内所有买家都这么叫，因此我们准确找到这个单一且通用的数据就是重中之重。如果这个名字没找对，可说满盘皆自输。相对而言，对其他角度数据的拓展空间可能非常有限，因而“数据面”就显得不那么重要了。

必须强调，有时标准品的行业大词非常好找，但下面细分的产品类型可能很多、很杂甚至非常偏门，这时候要找子类产品的名字就会变得极具挑战。即使这样，也一定要挖空心思、想尽办法、换不同的角度去找，因为标准品的关键词是如此单一，如果这条路径错了，买家也不太可能再从别的路径找到我们。我们必须对名称准确的重要性认知足够到位，才能坚持到在茫茫大海里千方百计地翻到我们要的名字。

2、定制品:数据面最重要,名称准确次之

对于定制品来说，倒不是不需要考虑名称的准确性，而是它很可能不存在某个“准确”的名称。因为定制品意味着“没有固定产品”，买家要什么就做什么，买家需求自然是无穷无尽的，定制品可能的名称更是无穷无尽的。比如“铝合金原材料”就是典型的定制品，我们已经看到，它的名称可能取决于材料牌号、加工方式或形状，也许还有更多。我们需要把定制品的这些关键词尽可能找全，才能应对买家各种的采购行为。

定制品的关键词挖掘真正的挑战，在于营销思路是否清楚，对产品了解是否到位。如果思路判断错了、买家关心的点遗漏了，后面延伸出的一系列数据都将是无效的。

作者简介：

泓楷老师（原名王钦）是生意表达方面的专家，有20年内容营销经验。曾一篇文章帮企业带来980万元的销售业绩。现在专注外贸、机械制造、大健康等行业网站SEO营销，确保内容100%被百度、谷歌等搜索引擎收录！

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