生产制造、机械行业做网络营销，网络推广时，常常会遇到一些晦涩难懂的物理、化学、机械制造原理。很多的网络营销人员就一头雾水，不知道从哪里下手了。网络营销、网络推广人员往往精通的是网络推广技术，但他们对产品未必精通。

要在短时间内完全理解一个产品的所有工作原理，对于外行来说是不太现实的事。但是，这并不影响我们依然要从营销的角度去理解产品的设计和构造。我们只需要知道这样做“有什么好处”，就能很容易理解它。

举个例子，伺服电机是很多设备上常用的工业部件，如果说伺服电机“是一种补助马达间接变速装置”，是不是根本无法让人形成概念?如果直接说，伺服电机的功能是“能解决变频问题，受到阻力时电机自动减速，适应设备的实际工作需要”，好处是“和普通电机相比，控制精度更高，且更节能”，这时，看到文章的人是不是就根本不需要知道“伺服电机到底是什么”了?即使有兴趣，想对伺服电机了解得更深入一点，学习方向也会变成目的非常明确的“伺服电机是怎么实现自动变速的”，而不只是宽泛地问“伺服电机的工作原理是什么”。

这就是“用功能来理解原理”，先了解它是干什么用的，再了解究竟是怎么实现的。作为商品的买家，永远关注的是这个产品有什么功能，能帮我做什么，而不是这个产品的原理是什么。因此，在网络营销推广时，机械设备等的原理也只是用来证明并说服别人相信“真的能实现这个功能”。

做网络营销、网络推广，不管设计和制造这个产品的人多么聪明，他的最终目的都是唯一旦明确的，就是为满足其些人的某种具体需求。所谓产品，或者说商品，无非就是让某些人愿意掏钱来交换的东西。我们需要知道的，不过就是这些人掏钱的原因罢了。因此，在营销的角度上，再专业的产品都可以是非常简单的。不管是毛绒玩具或高压配电柜，螺丝螺母或流延膜生三产线，总归是要用来赚钱的东西。工业原理再难再复杂，都得服从商业规则。

作者简介：

泓楷老师（原名王钦）是生意表达方面的专家，有20年内容营销经验。曾一篇文章帮企业带来980万元的销售业绩。现在专注外贸、机械制造、大健康等行业网站SEO营销，确保内容100%被百度、谷歌等搜索引擎收录！

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