今天客户的选择不是太少，而是太多了！如果你只是抱怨没有客户、没有流量、没有询盘和转化，那你要问问自己，如果你是客户，你会选择你自己吗？多问问客户为什么要选择你？你有没清晰地传达出公司差异化优势是什么？你公司的独特卖点和核心价值是什么？和你合作你能带给客户什么好处？

如果你是一个工厂，你可以在网站强调自己的产品从原材料、生产加工到装配再到检测，都是自己完成的。所以你和其他的贸易公司相比，能更好地控制产品质量和生产成本、有能力接大批量的订单、满足更灵活的定制要求、实现更及时的交货等。

如果是贸易公司，同样可以强调有齐全的供应链，你的背后是做不同产品的多个工厂，从设备、配件到耗材，买家通过你就能一站式买齐所有需要的西，而且小批量或大批量订单都是允许的，可以降低对方的初始投资压力等等。

还有很多例子，比如你的产品质量好、工艺精细，那么价格便宜就是你的优势;你的产品做得多而全，那么按需定制就是你的优势；你的产品的功能非常专业，那么通用性强就是你的优势。

客户的需求是多种多样的，在做网络营销、网络推广前，一定要深入这个行业去调研，要明白你的客户是谁、客户集中在哪里、客户的痛点是什么、客户的需求点是什么、什么样的产品和服务才能满足能客户的需求？客户最在意什么、最怕什么？如何消除客户心中的顾虑？这些都是在做网络营销前了解清楚。只有这样才能聚焦，才能击中客户的需求点! 无论是大公司、小公司、还是刚刚成立的新公司，总能找到差异化的内容。通过网站做网络营销、网络推广，没有必要把公司的优势全部面面俱到，我们只要能锚定客户最核心的诉求，聚焦，把核心优势说清楚、说透彻，才能给客户留下深刻的印象，抢占客户的心智！

不要泛泛而谈公司的一些优势，多就是少，东拉西扯说了一堆，其实和没说是一个样。要围绕一个点，穿透一个点，只有这样，才能证明你在这个行业的确深耕了多年，在这个行业有一定的影响力，你才能让那些需求上真正与你匹配的买家，了解你能为他带来什么利益。

作者简介：

泓楷老师（原名王钦）是生意表达方面的专家，有20年内容营销经验。曾一篇文章帮企业带来980万元的销售业绩。现在专注外贸、机械制造、大健康等行业网站SEO营销。

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