你的网站被客户看到，只是完成网络营销的第一步，你的客户通过浏览你的网站，对你的产品感兴趣，客户原意进一步联系是第二步；通过浏览网站和真人沟通，客户相信你，选择和你合作，这才是网络营销的第三步，也是网络营销最重要、最关键的一步，也是我们做网络营销、网站SEO优化的最终目的。

那么，你网站上内容是否能吸引客户的兴趣？他们是否相信网站上的内容？这就取决于网络营销、网络推广的内容质量。买家在决定买某个产品之前，一定会关心“这是谁做的”。因为企业实力就是产品质量的背书，只有好企业才能做出好产品，只有拥有设备、材料、经验、人才和各种资源的企业，才能提供合格的产品。在极度缺乏缺信任的互联网广告中尤其重要。即使买家对你的产品已经完全认可，他依然会有种种顾虑:“说得这么好，用起来是不是真的是这样？每个产品的质量都这么稳定吗?万一我买到了不好的产品怎么办?如果用着用着就坏了，这个公司会不会不负责任?

为了降低买家的购买风险，他们一定会点开“About Us”(关于我们)，先看看企业介绍，看看企业能不能解决这些顾虑。而这些顾虑，就不只是靠自己夸自己就能解决的，就能让客户信任的。客户在下单之前，他们会从各个方面考察，要看企业的能力、资源、专业、经验，看完要让买家得到一个结论：他们是可靠的，他们是值得信任的！选择他们准没错！让买家感到我们是“可靠的”、“值得信任的”，从而有信心给我们发询盘。那么企业官网的企业介绍就显得特别重要！

1.以满足买家利益为目的

我们向买家介绍企业，根本目的是让买家对企业产生信任，促使对方购买我们的产品。对企业的营销和对产品的营销别无二致，只是换了个角度，依然是在卖产品。买家的需求和利益是我们眼中不变的靶心。整篇企业介绍都应该围绕着“ 靶心”来写，每一段话都要有明确地指向“靶心”，切忌只要算个优点，就自以为多多益善地往企业介绍里写，这是非常致命的。因为人的注意力是有限的，太多不重要的信息，不可避免地会模糊掉真正需要让买家看到的重点。即使企业有很多优势，写在企业介绍里的都必须是买家真正关心的、确实对产品的质量、产量等方面有证明作用的。

比如“高新技术企业”“外观设计专利”“产学研合作”之类的荣誉成就介绍，在国内企业介绍里的出镜率很高，甚至会出现长篇累牍的列举。真要说这些东西，能在多大程度上证明“公司实力”，又十分勉强。事实上只需要列出国际认可的认证证书，或真正有含金量的奖项即可，如果没有，索性不提荣誉奖项，也好过列一堆没有证明力的荣誉。更有用的做法是直接说结论，直接说自己擅长做什么、已经取得什么成果，比如使产品效率比之前提升多少、至今已成功完成多少个项目等，即使这个结论不是多么厉害、无人能及，但可信度和说服力要比前一种做法高得多。

2.以自身优势为立足点

明确了对方想看什么，我们才能明确到底要展示什么。作为生产制造企业，可以从工厂、设备、原材料、人才、配套资源等方面，按照这些资源对产品贡献价值重要程度来写；也可以从产品的特点入手，考虑一下对于制造这类产品而言，必要的资源是什么，其中自己有什么，然后再有针对性地展示。

需要注意的是，一旦我们决定要体现某个优势，就要想尽办法写“透”。单一角度的表达，是难以建立存在感、难以影响人心的。我们要尽可能地从不同角度来展示这个优势，而且每个角度都要做到位，让买家能立体地认识和感受到你的优势，并自己得出结论,而不是只由我们片面地、单一地重复这个结论本身。

假设我们的优势是经验丰富，可以在显眼的位置标明“专注于xx行业××年”或“自19××年起专注于×x”等，或在公司介绍栏目底下增加“发展历程”栏目，并配上公司的老照片，更好的方式是认真做一个“客户案例”的栏目，展示在不同时期、面向不同客户、卖出不同产品的大量的案例，并配上客户现场照片和解说。

假设我们的优势是服务到位，同样有很多角度。首先，罗列清楚从售前到售后我们能提供的所有服务内容；其次，在公司介绍里加强对服务团队的介绍，比如团队成员的经验、专业度、语言能力等；最后，还可以在各类产品的介绍页面里，标注清楚我们针对这个产品提供的配套服务有哪些。对企业优势的营销是一个系统工程，要想尽办法在这个优势，能产生影响的地方尽可能地展示它，让这个优势能为买家带来的利益被最大化地体现出来。

值得写在企业介绍里的优势，贵精不贵多，把一个最重要的优势写好、写出深度、写得真的像一个“优势”，远远好过堆砌许多优势，却对每一部分都只是肤浅地一带而过。以扬长避短为前提，然后再考虑尽可能全面地展示优势；如果某个资源虽然重要，但我们在这方面实在是没有优势，就必须适当弱化，不能硬着皮写。如果你提了一句却又闪烁其词，甚至说得不对，反倒让对方一眼看破。假设我们卖的是某种非常看重认证证书的工业产品，而我们暂时还没有取得任何国际认证，那么宁可先不在广告上展示任何证书，也不要因为没有国际证书，就自作聪明一口气放很多张，只有中国才认可的专利证书、荣誉奖状以做“弥补”这没有任何用处，只会让买家更加明白，这个公司没有国际证书。

组织营销内容如同排兵布阵，任何一段内容都是重要的兵力;不出手则已，但凡出手，务求制敌，否则就是暴露弱点，自入险境。

3.以数据和事实直接取信

再强大的竞争优势，如果营销时在别人看来缺少可信度，便是事倍功半。网站内容写的再漂亮，就越是需要强有力的证据支撑。你在前头抛出来的优势和利益点越是吸引人，买家想要了解这是不是真的”的需求就越迫切。这个时候我们以数据和事实“乘胜追击”，可以说是最简单有效的招数。

首先，可以用工厂规模、产量、设备相度等数据直接证明实力。在网站进行内容营销时，对每一个营销上的优势都保持敏感度：这个优势可以从哪些数据上体现，是否能要到相应的数据，然后把这些证据融入内容。

其次，可以通过应用案例、客户证言、样品展示、销售额等信息来证明经验丰富，从侧面体现可靠。“我们做过”，能最直接地证明“我们能做”。对买家来说，谁都不愿意也没必要做第一个吃螃蟹的人。市场的考验最实在，一个设备如果已经做了二十年、三十年，已经卖了几干台、几万台，就是最有说服力的质量保证。

经验展示的方式也很多样，无论选择哪种方式，以下几个方向中至少有一个要做到位，否则就没有说服力。要么是列举的案例或样品非常多、类型非常丰富；要么是专门选取采购规模大的，或者有技术难度的案例做详细解析；要么就是合作的对象非常大牌、知名，以至于对他的认可本身就是强有力的背书;要么至少挑几个合作关系特别好的老户，讲一讲开展合作和继续合作的故事，以体现我们的服务可靠或质量可靠，给新客户一点信心。

展示这些内容的时候，表达目的一定要明确，你得非常清楚到底想通过这些照片、文字告诉对方什么，是各种各样的产品都会做，是技术特别高超，能做别人都做不了的产品，还是你对待客户都像春风般温暖，而不是为了展示而展示。

4.以专业知识和商业态度侧而取信

数据、案例之类的证明算是硬通货，是最重要的获取信任感的手段。企业营销是系统工程，还需要一些软营销的技巧，除了让买家“知道”我们专业，还要让买家“感受”到我们的专业。毕竟我们的最终目的，是在买家心中打造出一个关于我们企业的好人设，让他对这个人设产生信任和好感。

对于优势，能条理清楚、深入浅出介绍，即便不需要了解这家公司到底是谁，我们也会相信它一定是靠谱的大公司，这就是专业的魅力。也可以通过客户提出的一些问题，每个问题回答都体现出了专业、严谨、经验丰富、熟知客户的痛点和需求，字字句句都是毋庸置疑的实力。

切记不要王婆卖瓜，自卖自夸。公司简介、产品分类、产品介绍、市场应用乃至行业资讯等等，能让买家看完之后自己就得出结论，这个公司真是专业才是最高明的营销手段。简单来说，就是需要把你知道的各种重要的专业知识，用深入浅出的介绍方式，贯穿在各种营销内容中，并不是有意卖弄，却不断向买家暗示“我非常清楚你需要什么，也非常清楚该如何去做，而且我知道怎样能做得更好”，这些信息无时无刻不在告诉客户，我们是专业的，我们是值得你信赖的。因为我们网络营销目的不在于告诉买家这个信息，而是向买家证明我都是内行，我可以帮你解决问题。

作者简介：

泓楷老师（原名王钦）是生意表达方面的专家，有20年内容营销经验。曾一篇文章帮企业带来980万元的销售业绩。现在专注外贸、机械制造、大健康等行业网站SEO营销，确保内容100%被百度、谷歌等搜索引擎收录！

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