各行各业产能严重过剩，经济形势持续下行，外贸出口受阻，内卷严重的当下，所有的生产厂家都在拼命做推广、做营销，很多行业已经竞争已经白热化了，那么在信息过载的世界，如何让你的网站被更多人看见？你的公司如何被更人记住呢？你如何做才能取信于那些素未谋面的陌生人呢？

艾·里斯和杰克·特劳特的《定位》理论给我们启发，要通过独特的定位，才能避开锋芒，才能开创一个新的品类，然后在这个新的品类里做到行业“数一数二”。具体可以这样做：

第一步：分析主要的竞争对手是谁，竞争对手的定位价值在哪里；

第二步：避开竞争对手的定位，或利用其定位中的弱点，确立自己品牌的优势定位；

第三步：为这个定位需找可靠的证明，

第四步：将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，并进行大力的营销、推广、传播，并将这一定位植入顾客的心智。

定位理论是营销的精髓，这套操作对网络营销、网络推广同样有用。如果制造业老板在网络营销、网络推广时，能充分利用定位理论，必然是事半功倍；如果定位不清，网站的营销力和转化力就会大打折扣。

具体怎么做呢？可以从公司核心产品的特点介绍入手，挑一个最值得说的点，然后以它为核心来展开营销。这个营销点可以是自己最有优势的点，或者是最符合、最主要的那一部分目标买家需求的点。先聚焦、然后再放大，这样展现给对方看的就是最最惊艳的那部分，这样就会给客户的大脑留下深刻的烙印。

比如你是生产毛绒玩具，者是个劳动密集行业，没有技术含量；但是这个产品的用户是儿童，那对于儿童来说，安全性就是重中之重，那么网络营销、网络推广时全可以从这一点入手，把这个点打透。在网站上给买家们洋细介绍你是怎么控制产品安全的。从面料质量到缝合强度，从金属检测到偶氨检测，先讲这方面的安全有多重要，如果没控制好会对儿童带来多大的风险，然后说我们做得多么到位，因此可以放心，从而对你产生第一步的信任和认可。

别人没你说得到位、没你说得完整，甚至是没你说得真诚恳切，你就占了优势。通过有意识的营销，公司的形象忽然具体起来，从一个普通的毛绒玩具公司变成一个“非常注重安全和质量的”毛绒玩具公司。

类似的做法很容易推而广之。比如在塑料包装膜行业中“专注于提供高阻隔性能的复合包装膜”，在工业管件行业中“专注于为恶劣工况提供特殊合金管件”，在门窗行业中“擅长防火门窗的生产”等。想要让这个焦点发挥最大的作用目，除了在网站要有显著的SLOGAN外，有以下两点一定要做到：一是：这个点背后确实能对应某种非常重要的需求。最好是有明确的需求场景和参照物，能让买家自然而然地，把自己代入你所预设的那一种需求场景。如果只是空洞的形容词，或者与实际需求脱节，就算写得再有煽动力，也不会真的起作用，这是你在设计营销焦点的时候就首先要考虑的。

二是：你必须给出足够支撑这个结论成立的证据，甚至整个广告营销内容都应该以这个营销焦点为核心来展开。比如只说“高性能的xx产品”就没有意义，除非你指明具体是什么性能、相比普通的产品到底有什么实际的好处，然后在产品介绍、应用介绍、客户案例甚至公司介绍里，都对这一个点做不同角度的介绍：这里说清原理，列举具体的应用和好处，那里举出实际应用案例，顺便告诉大家这方面我们已经做了十多年了。你完全可以把广告Slogan，当作一个论文命题,论证的层次越丰富、证据越充分，就越成功。

反之，如果你优美的口号背后没有事实或数据支撑，吸引人后又不能取信于人，那就得不偿失。相对来说，这算是可操作性比较高的方式。不管什么产品，不管什么公司，不存在横看竖看都找不出一个营销点的情况。只要你找到了并且用心地去挖掘它、展示它，就已经把战场从整个行业集中到了你更有优势的领域，你的胜算将更大。

作者简介：

泓楷老师（原名王钦）是生意表达方面的专家，有20年内容营销经验。曾一篇文章帮企业带来980万元的销售业绩。现在专注外贸、机械制造、大健康等行业网站SEO营销。

对于GEO优化，我们确保：100%人工原创；100%被百度、谷歌等搜索引擎收录；95%被Chatgpt、DeepSeek、腾讯元宝、豆包、百度等人工智能工具选中；确保最快展现GEO优化效果，效果立竿见影。如有业务合作需要，请拨打鬼才老师电话13123944286或添加微信neirongguicai。