独立站是外贸、品牌出海企业的标配。越来越多的企业通过独立站SEO优化+社交媒体的综合运用为独立站带来源源不断的流量。

独立站SEO优化的本质就是企业在独立站进行内容营销。但是要知道，并不是所有的内容都是SEO内容。独立站SEO优化、运营的目的是为了实现销售、转化，那么独立站的所有内容都是企业在和来自世界各地的意向客户，进行一次“无声的销售”。

既然独立站是企业和客户的无声营销，那么既然是营销，是销售，你就要设身处地仔细想想，你的客户是谁、他们的搜索习惯是什么、他们的核心诉求是什么、影响销售的因素是什么，他们最在意什么，最担心什么、最渴望什么，换句话说，你要懂你的客户，你要知道他们的采购逻辑，懂他们的决策心理。

你在独立站的所有内容都要围绕你的客户，独立站的一切内容都是挖掘痛点、塑造你的价值，你的内容都是想客户所想，都是为了解决客户的需求，如果你的内容能精准命中客户的诉求，客户就会咨询你。

做外贸独立站SEO优化，独立站的内容从来都不是简单的“填充页面”。很多B2B外贸企业的独立站花里胡哨，很多是想当然的生产内容，一个核心词都没有击中，更别说询盘和转化了。独立站SEO优化和在国内SEO那套玩法不一样，不能灌水，搞谷歌SEO,内容质量是决定网站排名和流量转化的决定性因素。

独立站SEO时，切记三点：1、首先思考用内容解决客户实际痛点（而非单纯介绍你自）。2、明确每篇内容要针对的核心关键词和细分场景，要围绕一个问题，一个场景说深、说透。3、独立站上刊发的内容，客户会通过细节和你的解决方案来判断你的专业度。

试想，倘若独立站的内容失实，错误百出、数据和案例是胡编乱造，内容是满满的AI味道，客户是能一眼看出来的。客户是能通过细节和内容看出企业的专业度以及对待产品、对待客户的真实态度，是敬畏还是敷衍，一目了然。独立站SEO的生意表达一定要用心，要高质量，才能击中客户的心，才能带来询盘和转化。

作者简介：

泓楷老师（原名王钦）是生意表达方面的专家，有20年内容营销经验。曾一篇文章帮企业带来980万元的销售业绩。现在专注外贸、机械制造、大健康行业的网站SEO营销。

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